Venturi SRP

Venturi SRP (Sales Resource Planning)

Venturi SRP (Sales Resource Planning) est une plateforme qui complète le CRM pour piloter la discipline commerciale : catégorisation du portefeuille, maturité des opportunités, gouvernance des négociations, plans de comptes et cartographie d’influence. L’objectif est d’outiller les équipes pour “faire toujours les bonnes actions, au bon moment, avec les bonnes personnes”, et sécuriser une performance durable.

Par rapport à un CRM seul, Venturi apporte : méthodologie, métriques et rituels (pipeline hygiene, conversion step‑by‑step, deal aging), benchmarks, et une mémoire collective actionnable—ce qui améliore les taux de conversion et la fiabilité des prévisions.

La suite Venturi s’intègre nativement à Salesforce (paramétrage : champs/grilles, pas de dev spécifique) et peut se déployer rapidement ; un Sales Maturity Index (≈ 175–200 critères) permet de diagnostiquer l’alignement et de prioriser les chantiers.

V‑SCOPE — Optimisation du portefeuille clients

Ce que fait le module : catégorise prospects/clients (potentiel, fidélité, profil) pour orienter l’effort commercial vers les segments qui créent le plus de valeur ; rythme de visites recommandé et processus différenciés par catégorie.
Bénéfices clés : allocation des ressources, pipeline plus propre, prévisions plus fiables.

V‑OSCAR — Qualification/structuration de l’avant‑vente

Rôle : cadre de préparation de rendez‑vous et d’organisation de l’avant‑vente, complémentaire des autres modules pour structurer la qualification et les “next steps”

V‑DEAL — Négociation (le « cockpit » de DEAL® dans Venturi)

Ce que fait le module : prépare l’agenda de négociation, mappe le rapport de force, BATNA, impacts de l’inaction, trace les concessions et quantifie les écarts de marge/proposition.
Pourquoi Venturi + DEAL® : langage commun entre influence mapping, maturité d’opportunité et gouvernance de négociation → décisions plus rapides et capitalisation durable.
Impact attendu : hausse du win rate sur les deals stratégiques, protection des marges via concessions disciplinées et traçables.

V‑KAM — Management des comptes stratégiques

Ce que fait le module : plan de compte clair, collaboratif et actionnable (analyse, ambitions/opportunités, impact mapping, qualification/gestion des contacts clés, dashboard Top Management). Récupère automatiquement les données CRM (opportunités, contacts, historique).
Bénéfices : croissance organique et partage du pilotage KAM, mémoire et alignement multi‑équipes.

V‑MAP — Cartographie des parties prenantes et de l’influence

Rôle : visualiser les décideurs/sponsors/opposants, leurs liens et niveaux d’influence pour accélérer les opportunités et orchestrer les plans d’accès au pouvoir de décision.

V‑GO — Priorisation des opportunités

Ce que fait le module : score multicritères (fit stratégique, catégorie client, niveau de relation, occupancy rate…) pour prioriser où investir le temps et accélérer le cycle.