Gestion des équipes

Notre gestionnaire des ventes est beaucoup en mode soutien et réaction; comment le rendre proactif ?
Notre gestionnaire des ventes devrait-il être davantage sur le terrain ?
Comment pouvons-nous mieux équiper nos gestionnaires des ventes pour assurer notre croissance ?

Nous avons promu l'un de nos représentants au titre de directeur; comment s'assurer qu'il passe de bon vendeur à bon gestionnaire ?
Notre directeur des ventes a-t-il toutes les connaissances et capacités pour être un bon gestionnaire-coach ?
Comment pouvons-nous soutenir le gestionnaire des ventes pour assurer notre croissance ?

Avons-nous besoin d’agrandir notre équipe de représentant pour soutenir notre croissance.
Comment s’assurez de recruter le bon vendeur ou gestionnaire du premier coup ?
Développer de nouveaux marchés demande beaucoup d'investissements; comment s'assurer de recruter notre futur champion ?

Nous avons du mal à trouver et identifier les bons vendeurs; nos dernières expériences n'ont pas été à la hauteur de nos attentes.
Notre croissance nous pousse à mettre en place notre premier département des ventes, mais nous n'avons jamais recruté et géré des vendeurs; par où commencer ?
Notre équipe de vente devra se renouveler au cours des prochaines années; est-ce le bon moment pour préparer la relève ?
Il est plus facile de trouver des « fermiers » que des « chasseurs », où sont-ils ?

Pour soutenir notre croissance future, nous voulons nous assurer d'avoir les bons profils de vendeurs aux bons endroits.
Notre marché est de plus en plus complexe; avons-nous encore les bons profils ?
Nous voulons augmenter les performances de nos équipes sur le terrain, par où commencer ?

Les coûts de recrutement et de formation de nos vendeurs sont élevés, comment nous assurer que les recrues aient les bons talents et les bonnes attitudes ?
Nous avons, dans les dernières années, beaucoup de roulement au sein de nos équipes de vente, comment arrêter ça ?
Après plusieurs formations sur le développement des affaires et sur le « closing », nous ne voyons toujours pas de résultats significatifs, avons-nous les bons profils ?

Une équipe de vente performante, bien dirigée et stratégique