Gestion des équipes de ventes
- Les meilleures pratiques en gestion des ventes
- Mobiliser, soutenir et mesurer avec les 3 types de réunion des ventes
- Le tableau de bord des ventes : Qualitatif et Quantitatif
La communication
- L’analyse transactionnelle pour optimiser vos rencontres d’équipes et individuelles
- L’approche Process Com pour soutenir et renforcer votre relation avec vos équipes
Les aspects fondamentaux du management | Méthode BOSS®
- Bâtir le diagnostic de son équipe
- Organiser le suivi individuel
- Soutenir le progrès sur le terrain
- Stimuler l’équipe
Développer les compétences des vendeurs
- Devenir un coach d’élite
- Le management situationnel
- Cartographier les compétences clés de votre équipe
- Annoncer un accompagnement terrain de perfectionnement
- Pourquoi et comment apporter une rétroaction positive
- Pourquoi et comment mener un entraînement à chaud
- La méthode SCORE
- La méthode COACH
Mener des entretiens individuels efficaces
- Mener un entretien de félicitations
- Mener un entretien de recadrage
- Mener un entretien de remotivation
- Mener un entretien de délégation
- Se synchroniser pour mieux communiquer
Comment réussir ses entretiens de recrutement
- Les enjeux du recrutement
- Définir le profil cible
- Préparer la sélection
- Conduire l’entretien
- Rédiger un compte rendu objectif
Kit de relais formation Vente
- Kit de relais de formation, techniques de vente LEAD®
- Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
- Série de 5 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente
Kit de relais formation Négociation
- Kit de relais de formation, techniques de négociation DEAL®
- Briefing du manager avant utilisation des kits de relais
- Série de 7 kits à utiliser par le manager pour relayer les formations techniques de vente
Réussir ses entretiens annuels
- Introduction à la conduite des entretiens
- Les facteurs clés du succès
- La conduite de l’entretien
- Les entretiens difficiles
Poil à gratter managérial
- Ce qui compte vraiment
- Le résultat ne se maîtrise pas
- Les mathématiques de la prospection